Se você é um SME (Small to Medium Enterprise), o pensamento de se candidatar para ganhar um contrato no setor público pode ser assustador. Para aumentar a sua opportunity de ganhar contratos de concurso, por que não considerar este conselho de concurso:
1.) Mantenha-se atualizado
Certifique-se de que você está buscando consistentemente novas oportunidades para que você conheça quaisquer contratos futuros que sejam adequados para você. Pesquisa sobre a história das autoridades públicas para ver se seus serviços podem ser o que eles estão procurando.
2. Faça a sua pesquisa específica
Ao invés de se candidatar a vários contratos que podem não ser exatamente o que você está procurando, aplique para alguns contratos que são adaptados para você como o licitante. Lembre-se da qualidade em relação à quantidade estratégia concursos. Procure por contratos menores para começar, para que você possa construir sua reputação no setor público e concluir o trabalho que está em uma escala gerenciável. Priorize seu alvo para as autoridades locais que tendem a ser mais abertas às ofertas de PME porque reconhecem que a economia neighborhood pode ser sustentada através de contratos comerciais locais.
3. Seja realista
Um ponto importante a lembrar é que as autoridades públicas vão querer ter confiança em você que você pode realizar, pelo que, portanto, será menos propensos a investir um contrato de alto valor com uma pequena empresa de negócios. Uma diretriz sobre isso é não concurso para contratos que valem mais p 25 percent do seu volume de negócios anual.
4.) Familiarize-se
Antes de oferecer, é essencial que você entenda o processo de licitação do setor público. Participe de qualquer evento ou palestras que discutam o processo de concurso para que você possa inserir lances de alta qualidade para futuros contratos. Com o objetivo de ter uma equipe que pode dedicar o tempo para pesquisar e entender todo o processo de licitação de contrato para que as variações entre os contratos possam ser reconhecidas e compreendidas imediatamente.
5.) Seja pessoal
Construir e manter boas relações com seus clientes dentro das autoridades públicas é imperativo. Utilize a vantagem de ser uma PME e pode ser mais pessoal com um cliente potencial, em grandes organizações que são muito mais impessoais.
6.) Marketing frequente
Obtenha potenciais clientes para reconhecê-lo antes de anunciar para quaisquer contratos com uma campanha de advertising bem-sucedida. Desta forma, você pode torná-los conscientes do que sua empresa tem para oferecer e quais produtos e serviços você pode fornecer. Localize websites e locais onde os futuros clientes serão e visitarão para atualizar suas mentes sobre quem é que você é.
7.) Crie uma resposta geral do PQQ
Existem muitas semelhanças entre os processos que os órgãos públicos podem tomar, por isso é sensato ter um modelo de resposta para um PQQ (Questionário p pré-qualificação) preparado. Isso pode ser usado para todos os aplicativos, mas editado com informações relevantes para cada cliente futuro. Isso não só economiza rate, mas também garante que você insira as informações necessárias.
8. Gerar um modelo de proposta
Crie um modelo de proposta de contrato que contenha a informação padrão exigida, e você pode adicionar e remover texto conforme necessário. Embora nenhum dos concursos seja idêntico, eles geralmente pedem a mesma informação. Revise frequentemente seu modelo de proposta e atualize-o quando apropriado.
9. Conheça cara a cara
Os organismos públicos receberão inúmeros pedidos de concurso, pelo que é mais difícil para uma PME se destacar. Conhecer o cliente alvo p antemão e conversar com eles sobre sua aplicação fará seu caso mais forte do que apenas enviar um documento sozinho. Mostrar interesses representará sua fidelidade e compromisso com esse cliente e resultará em uma opportunity mais forte de ganhar a oferta.
10. Envolva-se em esquemas de apoio
Existem sistemas nacionais, regionais, p governo area e de apoio independente que oferecem conselhos, treinamento e apoio às PME. Faça uso disto quando interessado em lances para contratos do setor público como uma coisa que você aprende pode fornecer um resultado vencedor.
No geral, lembre-se p pesquisar o processo e seu cliente sozinho para maximizar sua opportunity de entrar em uma oferta vencedora. A Parte two chegará em breve, mas, entretanto, usará essas dicas de forma proativa se você for um fornecedor que procura fazer uma oferta por um contrato do setor público.